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昔日“大忽悠”,如今再创业:优万家家居团购让我证明自己

[2019-02-11 14:43:09] 来源: 编辑: 点击量:
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导读: 哥们儿之间,很多人都会互相起外号,而我的这帮损友们,都爱称我为“大忽悠”。“大忽悠”这词在我的理解中,有褒有贬。正面的地方就是,他们觉得我口才好、逻

 哥们儿之间,很多人都会互相起外号,而我的这帮损友们,都爱称我为“大忽悠”。“大忽悠”这词在我的理解中,有褒有贬。正面的地方就是,他们觉得我口才好、逻辑性强,更善于跟别人沟通,俗称能忽悠;反面的地方是,他们觉得我有很多想法不切实际,天天做着创业梦,却一直没能干出点事儿来。

  别人说我忽悠,但我觉得我的人生一点不忽悠。首先我不喜欢职场的束缚,在自己不喜欢的氛围中得过且过,是对自己的不负责;其次,我也不是好吃懒做的人,敢想敢做,也吃得了苦,只不过手头缺少资金,很多创业想法没办法实现;最后,我一直在努力寻找创业方向,凭自己的双手努力实现创业梦,又怎么能算忽悠呢?在家乡没有稳定工作的人,会被人看作是不务正业。但哪怕别人不理解我,甚至嘲笑我,我也没有退缩过。

  白手起家不是梦,“机遇”才是最重要的一桶金

  坦白说,现在这个社会,白手起家是真的很难。想要创业,启动资金是少不了的,像我这样家里没钱没势没背景的,很难有出头之日。在这个以资本论英雄的年代,有钱人的孩子想创业不仅更容易,而且是有胆识、肯奋斗的表现;没钱人家想创业,往往举步维艰,被人说成是痴人说梦、异想天开。正因为认清了现实,我才一直为了赚取第一桶金而努力。正好前两年市里有个服装厂招工难,生产跟不上,我就跟厂子领导商量,能不能在我家腾出一块地,专找附近的留守妇女做兼职,一方面人力成本更低,一方面也能解决一部分产能问题。因为这些妇女要在家照看孩子,不可能按时按点去工厂上班,就近兼职式工作完全能满足他们补贴家用的需求。服装厂领导觉得可行,几次磋商之后,就把这事儿定了下来。

  干了两年之后,我也攒了第一桶金,但是作为创业启动资金还差得远。市里发展最好的,来钱最快的就属房地产相关产业了,所以我一直想开一个家具店。但是家具店要开起来,房租、销售、进货、仓库等支出都不是小数目,靠着服装厂这点活儿,怕是攒十年都不够。后来我一个关系特别好的哥们儿给我支招,说干家具生意不一定非得有大笔启动资金,现在网上有个优万家家居团购平台正在找加盟商,无需店面、无需人力、无需进货,一部手机就能开展业务。我当时一听,第一反应是半信半疑,但是我也没直接否决,而是回家以后上网查了查,这一查,没想到还真发现了创业机遇。

  原来优万家家居团购是一个互联网家居服务平台,客户从网上下单,然后可以直接去家居工厂内部挑选家具。工厂的车间就等于是仓库和展厅,所以不需要店面和进货;工厂批发什么价,卖给客户就是什么价,所以比实体家居店要便宜四成左右;在工厂能看到家具生产流程和工艺,更能获取客户信任。好模式需要广而告之,所以优万家平台才在各地招募投资商。我自己一直有个创业梦,又喜欢与人沟通,这简直是一个难得的创业机遇。之前老想攒够创业基金,现在才明白,遇上好的机遇,完全可以实现低成本创业,因为“机遇”才是最重要的一桶金。

  办法总比困难多,“大忽悠”成为了家居创业模范

  投资了优万家以后,我每天都去家具城、装修工地跑,遇到家装业主都要聊上几句,看看有没有可能合作。身边的朋友一直都说我是块做销售的料,因为不管对方是什么样的人,我都能说上话,迅速变得熟络起来。但是自己去大街上找客户,是看运气的,再好的口才也很难化解陌生人的戒备心,毕竟做家装、买家具花钱不是小数,开口就谈生意成功率比较低。有天我跑完市场回家路上,路过刚交房的小区看了看,发现高楼层的户型视野非常好,站在楼上直接能看到商业街人来人往的繁华景象。既然在楼上能看得到街上的人,那街上的人肯定也能看到楼上,我突然有了一个业务推广的好主意。

  回家之后我打了几个电话,联系了几个人脉比较广的哥们儿,在他们的引荐下接触了几位在新小区高楼层买了房的业主,租下了他们的窗户作为广告位,在玻璃上贴上了优万家的广告。然后我再打点了物业的关系,他们平时睁一只眼闭一只眼,这个广告位就算固定下来了。这样一来,不管是小区要装修的业主,还是街上路过的人群都能看得到。事实证明,小区广告的效果内竿见影,很快就有业主找我咨询优万家家居团购。自己找上门来的客户,跟在大街上找到的客户不同,这是一个“谁先主动找到谁的”问题,交易双方的主导地位也不同,需求程度也不同。所以主动打电话找我的业主,不出意外最终都能成交。同小区内装修又比较扎堆,业主之间口口相传,很快优万家家居团购的名气就起来了。

  现在不到一年的时间,我就通过优万家平台完成了近千万的业绩,这是以前想都不敢想的事情。跟几个哥们平时吃饭喝酒,他们也会羡慕我说:“你这大忽悠真有两把刷子,怎么就白手起家,一年就能把生意做这么大呢?”我也不反驳他们,但我心里明白,我能有今天的成功,靠的不是嘴上功夫,靠的是具有绝对竞争力的商业模式——优万家家具工厂直购。打开从业主到工厂之间的销售通路,颠覆的是整个实体家具销售行业,而销售模式的变革足以给众多小微创业者带来低成本创业机遇。因为我抓住了这个创业机遇,才真正证明了自己。未来我会继续用实力让质疑我的人闭嘴,用努力让创业梦得以实现。

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